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厂商合作共赢涂料经销商应当自强容易

发布时间:2021年06月02日    点击:[1]人次

追逃绝不停止”的决心 厂商合作共赢 涂料经销商应当自强

【建材】经销商是涂料行业里一个不可或缺非常庞大的群体,他们对上支撑着涂料企业的发展,将涂料企业的产品、信息、服务靠前时间带给终端消费者;对下方便着消费者的消费采购,在满足消费者的消费需求、购买便利的同时,又把消费者对于涂料企业的希望和各种反馈上传到涂料企业,协助涂料企业自身改善发展向前。

为什么要经商?为什么要做某个品牌的代理商?说白了就是为了生存、为了赚钱。涂料厂家说:厂家和经销商是一家,是利益的共同体,是双赢。经销商说:顾客就是我们的上帝,他们满足了,开心了,我们才能开心。事实上,涂料经销商和涂料企业也存在着一种博弈的关系,涂料企业希望经销商较大化的为他创造利润,又希望涂料经销商少要政策,少要支持,因为政策和支持都意味着费用的支出;涂料经销商希望企业给他更多的支持,更大的利润空间,同时不要压货,不要订太高的任务,他说自己会努力会尽心的,因为他也想多赚钱。

在走访市场中,经常听到有些涂料经销商在抱怨:涂料厂家的供货价太高,政策太少,品牌没有知名度,广告没有,压货太多确实,的确存在这种情况,相信也很普遍。但站在涂料企业的角度,一个独立经营者的角度,如果价格低、政策多、广告满天飞,还不压货,为什么还需要找你做经销商?我可以直接开直营店,可以直接进店零售百货业,顾客直接选购、买单就OK了。其实站在涂料经销商的角度,我们需要做的是既然你选择了这个品牌,就应该想着在涂料厂家整体状况就是这样的情况下,你应该怎么去做,怎么去赚钱,而不是去抱怨。

只有自己做大了涂料厂家才会重视你,才会给你更多资源,更多政策。笔者在某橱柜企业工作时,涂料经销商销量越大,涂料企业给他的供货价越低,较高和较低的相差20%甚至30%多的都有。在各个企业,你的量越大,你在申请政策时,企业越会批给你,而且你的优惠政策要远远优于那些销量小的经销商。

很多涂料经销商都在与装饰公司和设计师合作,大家都知道,当你在当地做得越好,你在当地的知名度越高,你谈判的优势就越大,别人返20个点,你可能只需返10个点或5个点,而且很多是装饰公司或设计师求着你,当然,你也可以义正言辞的说我不与你合作。反之,你求爷爷告奶奶,天天请客吃饭,这些装饰公司或设计师还是不给你带单或很少,虽然你的返点是别人的倍。

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